Bir danışman, müşteriden “Komisyonunuz yüksek” cümlesini duyduğu anda içinden ne geçiriyor biliyor musunuz? “Yine pazarlık başladı.” Sonra hemen savunmaya geçiyor. Yaptığı işleri sıralıyor, markasını anlatıyor, ilan paketlerinden söz ediyor. Baktı olmadı, daha müşteri istemeden kendi komisyonunu i
Bir emlak danışmanının en kolay kandırıldığı an, yanlış bir rakam gördüğü an değildir. Doğru bir rakamın, zaten inandığı hikâyeyi desteklediğini düşündüğü andır. Geçenlerde karşıma şu başlık çıktı: “Türklerin yurt dışı konut alımı gerilerken yabancıların Türkiye’ye ilgisi arttı.” Bu başlığı göre
Evin Fiyatı Arttı, Peki Değeri de Arttı mı? Bir satıcı masanın karşısına oturup telefonundan ilanı gösteriyor: “Hilmi Bey, komşu 15 milyon yazmış. Benim evim ondan aşağı kalır mı?” Aşağı kalmaz tabii. Hatta biraz yukarı yazalım. Komşu üzülmesin. Yıllardır emlak sahasında en sık karşılaştığım ya
İnsan zihninin garip bir tarafı var. Cevabını değiştiremeyeceği büyük sorulara saatlerce kafa yoruyor ama cevabı kendi elinde olan küçük sorulardan ustalıkla kaçıyor. “Evren bir simülasyon olabilir mi?” İtiraf edeyim, bu tür konular benim de ilgimi çekiyor. Bilinmeyenin arkasındaki perdeyi merak
Geçenlerde bir broker bana, “Hocam, güçlü bir markanın altında olsak işlerimiz daha kolay olurdu,” dedi. Bu cümleyi yıllardır farklı kişilerden, farklı biçimlerde duyuyorum. İnsan zorlandığında önce dışarıdaki eksik parçayı arıyor. Daha güçlü marka, daha fazla reklam, daha iyi teknoloji, daha büyük
Kendimi bildim bileli iflah olmaz bir iyimserim. Bundan da çok mutluyum. Hatta zaman zaman durup, “Ne şahane bir şey bu” diye düşünür, iyi ki böyleyim diye şükrederim. Bunu söylediğimde bazı insanların yüzünde belli belirsiz bir tebessüm görürüm. Sanki iyimserlik, hayatın sert taraflarını henüz ye
Geçenlerde bir emlak danışmanı, “Hocam, ben bu bölgede yıllardır çalışıyorum. Beni tanımayan yoktur,” dedi. Haklıydı. Bölgede gerçekten tanınıyordu. Ama küçük bir sorun vardı: Onu tanıyanlar biliyordu, henüz tanımayanların ise onu bulabileceği hiçbir iz yoktu. Eskiden müşteri telefon açar, çevres
Normalde her sabah saat 08.30’da yeni bir makale paylaşıyorum. Bu sabah da öyle yaptım. Fakat 08.30 makalemden tam bir buçuk saat sonra, saat 10.00’da TÜİK Haziran ayı konut satış istatistiklerini açıkladı. Bu veri önemliydi; çünkü artık yalnızca Haziran ayını değil, 2026’nın ilk altı ayını birlikt
Bir danışmanınız birkaç aydır portföy alamıyorsa, ona kızmak için elinizde bolca gerekçe bulabilirsiniz. Telefon açmıyor, bölgesine çıkmıyor, takip yapmıyor, toplantılarda sessiz kalıyor… Sonra da o meşhur teşhis geliyor: “Bu arkadaşta istek yok.” Bunca yıldır emlak ofislerinde aynı sahneyi defa
Bazı haberler vardır, ekonomi haberi gibi görünür. Ama aslında insan davranışını anlatır. Dün bir haber gördüm. Almanya’da yaklaşık 5 bin ultra zengin, ülkenin finansal servetinin yüzde 27’sinden fazlasını elinde tutuyormuş. İlk bakışta insanın aklına şu geliyor: “Dünya adaletsiz.” Doğru. Ama
