Emlak sektörüne giren danışmanların önemli bir bölümü, kendi işini kurduğunu düşünüyor. Oysa çoğu zaman kurduğu şey bir iş değil; telefon çalarsa çalışan, portföy gelirse hareketlenen, satış olursa motive olan bir bekleme düzeni. Sonra iki ay işlem olmayınca aynı cümle geliyor: “Hocam, piyasa gerç
İnsan bazen büyük düşündüğünü sanıyor. Fikri büyük, çözmek istediği sorun büyük, hedefi büyük. Ama işe başlama biçimi küçük. Sonra yıllarca neden sıçrayamadığını anlamaya çalışıyor. Hayatım boyunca iş kuran, marka büyüten, franchise sistemi geliştiren ve yeni fikirlerin peşinden giden çok insan ta
Bir portföy haftalardır satılmadığında danışmanın sığınabileceği çok rahat bir cümle vardır: “Piyasa durgun.” Bu cümle çoğu zaman tamamen yanlış değildir. Ama tehlikeli tarafı şudur: Sorunun tamamını piyasanın üzerine bırakır. Böylece fiyatı, sunumu, hedef alıcıyı, takibi ve kendi kararlarımızı ye
Sabah ofise girer girmez ilk yaptığın şey ne? Sahibinden’e bakmak mı? Portföy sitelerini yenilemek mi? WhatsApp mesajlarını kontrol etmek mi? Yıllardır eğitim salonlarında aynı manzarayı görüyorum. Danışmanlar gün boyunca yeni fırsat arıyor ama fırsatların olduğu yere pek bakmıyor. Çünkü gözümüz a
Bazen insanı piyasa yenmez. Kendi ezberi yener. Üstelik bunu çok sessiz yapar. Sana başarısız olduğunu hissettirmez. Sadece eski doğruyu, yeni güne taşımana izin verir. Sen de buna “tecrübe” dersin. Geçenlerde yapay zekâ ile ilgili bir araştırma okudum. Yapay zekâya evreni anlamak için kullan
Bugün Franchising.Market ‘te yeni yazım yayınlandı.. Yazının ana fikri şu: Yapay zekâ, franchise sistemlerinin değerini azaltmıyor; onların gerçek değerini görünür hâle getiriyor. Çünkü gelecekte bilgi değil, davranış üreten sistemler kazanacak. Yazının linki: https://franchising.market/makalesi/380
Bazı emlak danışmanları LinkedIn’e giriyor, iki şey paylaşıyor, birkaç bağlantı ekliyor, sonra da sessizce şu cümleyi kuruyor: “Buradan iş çıkmaz.” Ben bu cümleyi sahada çok duydum. Ama mesele çoğu zaman LinkedIn’den iş çıkmaması değil. Mesele, danışmanın LinkedIn’e iş çıkaracak bir sistemle girm
Bazen danışman kendini en çok şu cümleyle kandırıyor: “Ben zaten işimi biliyorum.” Bu cümleyi sahada çok duydum. Hatta sadece duymadım, yıllarca farklı hallerini izledim. İlan girer, telefon bekler, satıcıyı aramayı erteler, alıcıya “dönerim” der dönmez, sonra da akşam ofisten çıkarken içinden ayn
Çünkü bilgi değerlidir; ama sahada davranışa dönüşmediğinde eksik kalır. Geçenlerde bir eğitimin sonunda bir danışman yanımıza geldi. Gülümsüyordu. “Çok iyi geçti hocam.” dedi. Sonra bir cümle daha kurdu: “Şimdi bunları uygulayabilirsem…” İşte yıllardır en çok o “eğer” kelimesi üzerine düşün
Bazı danışmanların en büyük yanılgısı şu: Kendisini bilgisiz sanmıyor. Tam tersine, çoğu zaman çok şey bildiğini düşünüyor. Eğitime geliyor. Not alıyor. “Hocam çok doğru söylüyorsunuz” diyor. Hatta bazen anlattığım cümleyi benden önce tamamlıyor. Sonra sahaya çıkıyor… Aynı alıcıya beşinci evi g
