Bazı danışmanların profiline bakıyorsunuz; insan neredeyse mülkünü teslim etmek istiyor. Şık fotoğraflar, kusursuz videolar, iddialı cümleler, sürekli paylaşımlar… Her şey profesyonellik söylüyor. Sonra müşteri masaya oturuyor. Danışman bölgedeki son satışları bilmiyor. Satıcının fiyat beklentisi
Ben yapay zekâdan korkmuyorum. Açık söyleyeyim; hatta heyecan duyuyorum. Çünkü doğru kullanıldığında yapay zekâ, çalışkan insanın elinde muazzam bir kaldıraç. Daha hızlı düşünürsün. Daha iyi hazırlanırsın. Daha düzgün yazarsın. Daha sistemli takip edersin. Müşteriye gitmeden önce kendini prova ed
Son zamanlarda LinkedIn’de bazı yazıları daha ilk birkaç cümlede geçme isteği duyuyor musunuz? Kelimeler düzgün, başlık iddialı, anlatım neredeyse kusursuz. Fakat yazı bittiğinde aklınızda ne anlatılan fikir kalıyor ne de onu anlatan insan. Çünkü metin var, ama sahibi yok. LinkedIn şimdi bu sorun
Yıllardır brokerlarla yaptığım görüşmelerde aynı cümleyi farklı ağızlardan duyarım: “Hocam, bütün gün çalışıyorum ama hiçbir şeye yetişemiyorum.” Bu cümle çoğu zaman çalışkanlığın kanıtı gibi söylenir. Oysa bazen iyi yönetilmeyen bir ofisin en açık itirafıdır. Çünkü broker bütün gün koşturuyorsa,
Yıllardır sahada aynı yanılgıyı görüyorum. Danışman, alıcıyı eve götürdüğü anda görevini yaptığını düşünüyor. Satıcı da “Ev zaten güzel, gören beğenir.” diye bekliyor. Sonra alıcı evden çıkıyor ve o meşhur cümleyi söylüyor: “Bir düşünelim.” Danışman bunu kararsızlık sanıyor. Satıcı, alıcının ciddi
Yıllardır eğitim salonlarında aynı heyecanı görüyorum. Yeni bir pazarlama aracı çıktığında gözler parlıyor. Önce drone konuşuldu, sonra 360 derece sanal turlar ve profesyonel videolar… Şimdi ise herkes yapay zekâyı konuşuyor. Birçok danışman da doğal olarak aynı cümleyi kuruyor: “Artık çok daha e
Yaz gelince emlak ofislerinde tanıdık bir manzara oluşur. Bazı danışmanlar tatile çıkar. Bazıları yıl içinde kazandığını harcamaya, biraz nefes almaya ve temposunu düşürmeye başlar. Broker ise çoğu zaman ofistedir. Çünkü dükkân kapanmaz. Kira işlemeye, maaşlar ödenmeye, danışmanlar soru sormaya,
Yıllardır emlak danışmanlarında aynı cümleyi duyuyorum. “Hocam, LinkedIn’den iş gelmiyor.” Ben de hep aynı soruyu soruyorum. “LinkedIn’den iş gelmesi için sen LinkedIn’de ne yapıyorsun?” Sorudan sonra genellikle sessizlik oluyor. Çünkü sorun çoğu zaman LinkedIn değil. Sorun, LinkedIn’den ne be
Yıllardır emlak danışmanlarında aynı yorgunluğu görüyorum. Sabah erkenden işe başlıyorlar. Telefon susmuyor, WhatsApp mesajları bitmiyor, ilanlar kontrol ediliyor, mülk sahipleri aranıyor, alıcılara portföy gönderiliyor. Akşam eve döndüklerinde gerçekten yorulmuş oluyorlar. Ama içlerinden geçen c
Bir emlak danışmanının kendini en kolay kandırdığı yerlerden biri şudur: “Portföyüm çoksa işim güçlüdür.” Yıllardır eğitim salonlarında da ofis ziyaretlerinde de aynı manzarayı gördüm. Ekranda onlarca ilan var ama danışmana tek tek sorduğunuzda tablo değişiyor: “Bu mülk sahibiyle en son ne zaman
