Bir evin fiyatı geçen yıla göre yükselmiş olabilir. Ama bu, alıcının o evi almak için daha istekli olduğu anlamına gelmez. Satıcı fiyatın artışına bakarken alıcı, o fiyatı ödemeye değip değmeyeceğini hesaplıyor. Aynı piyasaya bakıyorlar; gördükleri ş
Bazı emlak danışmanları vardır. Bir satış yaptığında herkes duyar. Story atılır, fotoğraf paylaşılır, “Bir işlem daha başarıyla tamamlandı” denir. Başarı görünürdür, herkesin gözü önündedir. Ama aynı danışmanın üç ay boyunca alamadığı portföyleri kimse bilmez. Dönmeyen telefonları, iptal olan rande
Piyasa zor. Bunu artık yalnızca emlak ofislerinde duyduğumuz şikâyetlerden değil, rakamlardan da görüyoruz. 2026’nın Ocak-Ağustos döneminde Türkiye’de 950.529 konut satıldı. Geçen yıl aynı dönemde 1.020.207 satış vardı. Toplam pazar %6,8 küçüldü. Ama broker ve emlak danışmanı açısından asıl dikkat
İspanya’da geçen hafta 87 yaşındaki bir kadın, 71 yıldır yaşadığı evden sedyeyle çıkarıldı. Kirası 500 avroydu. Yeni mülk sahibi önce 2.650 avro istedi, ardından rakam 1.650 avroya kadar indi. Fakat bu tutar bile kadının emekli maaşından yüksekti. Görüntüler yayıldı, insanlar sokağa çıktı. Madrid’i
Satıcı size “Geçen yıl bu ev 8 milyondu, bugün 10 milyon. Demek ki değer kazandı” dediğinde ne söylüyorsunuz? Yıllardır portföy görüşmelerinde aynı düşünme biçiminin farklı cümlelerini duyuyorum. “Komşu şu fiyata sattı.” “Geçen yıl bana bu rakamı vermişlerdi.” “Benim evim bundan aşağı etmez.” Rakam
Sabah telefonumuzdaki bildirimlere bakıyoruz. Yapay zekâyla konuşuyor, dünyanın öbür ucundaki biriyle saniyeler içinde görüntülü görüşüyor, birkaç dokunuşla para gönderiyor, yemek söylüyor, uçak bileti alıyoruz. İnsanlık hiç olmadığı kadar güçlü araçlara sahip. Ama hayat bir yerinden kırıldığında h
29 yıldır emlak sektöründeyim. Yıllardır yarı şaka yarı ciddi bir cümle söylerim: “Krizde berber, kuaför ve emlakçı kapanmaz. Diğer her şey belki kapanır.” Çünkü insanlar saçını kestirmeye devam eder. Hayat devam ettiği sürece birileri evlenir, boşanır, taşınır, büyür, küçülür, ev alır, ev satar.
Bir emlak ofisinde bazı şeyler o kadar uzun süre aynı biçimde yapılır ki artık sorun gibi görünmez. Danışman sayısı artıyordur ama üretkenlik aynı yerde kalıyordur. Ciro vardır ama ay sonunda ofise ne kaldığı tam bilinmiyordur. Broker sabah ofise geldiği anda bekleyen sorular yine onun önüne yığılır
Risksiz ülke yok. Dayanıklı ülke var. Geçen haftaki yazıyı şu soruyla bitirmiştim: “Dünya serveti kendine nerede seçenek yaratıyor?” Bir hafta sonra karşıma çıkan veriler beni cevaptan önce başka bir kavrama götürdü. Çünkü Körfez’de son aylarda yaşananlar, güvenli olduğunu düşündüğümüz bir coğraf
Müşteri evi değil, kararının doğru olduğuna dair güveni satın alır. Geçen gün bir danışman bana, “Hocam üç kez evi gezdirdim. Müşteri çok beğendi. Sonra bir daha aramadı.” dedi. “En son ne konuştunuz?” diye sordum. “Evi anlattık hocam.” dedi. Bunun üzerine ikinci soruyu sordum: “Peki müşterinin ka
