Emlak danışmanlarının önemli bir kısmı başarısızlığını piyasaya, çevresine ya da yeteneksizliğine bağlıyor. Oysa yıllardır sahada gördüğüm başka bir gerçek var: İnsan bazen yapamadığı için değil, yapamayacağına çok erken karar verdiği için geride kalıyor. “Ben telefon açamam.” “Ben sosyal medyayı
Bazı danışmanlar müşteri kaybetmekten korkmaz. “Aslında çalışmamam gereken müşteriye evet dedim” gerçeğiyle yüzleşmekten korkar. Çünkü hayır demek zordur. Mülk sahibi gerçek dışı fiyat ister, evet dersin. Alıcı bütçesini söylemez, evet dersin. Yetkisiz portföy isterler, evet dersin. Pazarlama büt
Emlak sektöründe yıllardır aynı sahneyi görüyorum. Eğitim günü geliyor. Salon doluyor. Eğitmen anlatıyor. İnsanlar not alıyor, bazı cümlelerin altını çiziyor, gün sonunda herkes memnun ayrılıyor. Sonra pazartesi sabahı geliyor. Danışman yine eski şekilde çalışıyor. Broker yine aynı sorunlarla uğr
Yıllardır sahada aynı çelişkiyi görüyorum. Danışman daha fazla iş almak için sınırlarını genişletiyor. Daha fazla bölge, daha fazla portföy türü, daha fazla fiyat segmenti, daha fazla müşteri… Önüne gelen fırsatı kaçırmamaya çalışıyor. Sonra bir süre geçiyor ve şu soru geliyor: “Bu kadar çalışıyo
Bir emlak danışmanı yıllarca aynı ilçede çalışabilir. O ilçedeki sokakları tanıyabilir, esnafı bilir, hangi sitenin daha değerli olduğunu ezbere söyleyebilir. Hatta çevresinde “bölge uzmanı” olarak da tanınabilir. Ama bana şu üç sorunun cevabını veremiyorsa orada dururum: Tam olarak hangi bölgenin
Dün 8 haftalık Mini MBA Broker Sertifika Programı’na başladık. Bu programı özellikle brokerlar için hazırladık. Çünkü bir emlak ofisinin kapısını açık tutmak başka, o ofisi çalışan bir işletmeye dönüştürmek başka bir şeydir. Broker, bir danışman gibi işine bir süre ara veremez. Piyasa yavaşladığın
Bazen bana soruluyor: “Her sabah saat 08:30’da nasıl yeni bir konu bulup yazıyorsunuz? Yapay zekâya mı yazdırıyorsunuz?” Kısa cevap vereyim: Evet, yapay zekâdan ciddi biçimde yararlanıyorum. Ama düşünmeyi ona bırakmıyorum. Her sabah yayımladığım makalenin konusu benden çıkıyor. Neyin üzerine konuş
Bu yazıyı özellikle Emlak Liderleri’nin 7.760+ abonesi arasındaki brokerlara ve broker olmaya hazırlanan danışmanlara yazıyorum. Çünkü bugün size bir eğitimden önce, çok daha temel bir ayrımı hatırlatmak istiyorum: Mesele emlak ofisi açmak değildir. Mesele emlak işletmesi kurmak ve onu yönetmektir
Yıllardır sahada aynı cümleyi duyuyorum: “İşim iyi gidiyor, artık kendi ofisimi açmanın zamanı geldi.” Bu cümlenin içinde başarı var, cesaret var. Fakat tehlikeli bir varsayım da var: Danışmanlıkta başarılı olan kişinin brokerlıkta da başarılı olacağı düşünülüyor. Sonra ofis açılıyor. Masa büyüyo
Yılın başında hedef yazmak insana iyi geliyor. “Bu yıl şu kadar ciro yapacağım.” “Her ay dört portföy alacağım.” “Ofisi şu kadar danışmana çıkaracağım.” Rakam kâğıda düşünce sanki işin önemli bir kısmı yapılmış gibi hissediliyor. Oysa çoğu zaman henüz hiçbir şey yapılmadı. Yalnızca sonucu tarif
