Bir emlak ofisinin toplantısında şu cümleyi duymak çok kolaydır: “Biz danışmana çok iyi oran veriyoruz.” %70, %80, hatta daha fazlası… Bu cümle yıllardır güçlü bir işe alım argümanı gibi kullanılıyor. Danışman açısından bakıldığında da ilk soru çoğu zaman aynı: “Komisyon paylaşımınız nedir?” Fak
Dün bir cümleye rastladım: “Sanat bir fiildir.” Kafama takıldı. Çünkü biz sanatı genellikle ortaya çıkan şeyle tarif ediyoruz. Tabloya, şarkıya, romana, filme bakıyoruz. Oysa belki de asıl mesele ortaya çıkan şey değil, onun bir insanda ne değiştirdiği. Sonra ister istemez emlak uzmanlığını düşü
Emlak sektöründe uzun yıllar boyunca geniş bir “orta sınıf” vardı. Çok iyi değildiniz ama kötü de değildiniz. Birkaç portföy gelir, çevreden birkaç müşteri çıkar, ofisten bir şeyler düşer, piyasa da biraz yardım ederse yılı bir şekilde kapatırdınız. Ne büyürdünüz ne de batardınız. İdare ederdiniz.
Son günlerde bir emlak ofisinin ilanında şu ifadeyi gördüm: “Maaş + prim.” İlk bakışta cazip. Hatta emlak sektöründe yeni bir modelmiş gibi bile görünebilir. Ama benim aklıma başka bir soru geldi: Bir gayrimenkul danışmanına maaş veriyorsanız, hâlâ bildiğimiz danışmanlık modelinden mi söz ediyoruz?
“İşlem yapamıyorum Hocam.” Son zamanlarda emlak danışmanlarından bu cümleyi daha sık duyuyorum. Arkasından da çoğu zaman gerekçe geliyor: Piyasa kötü, alıcı karar vermiyor, satıcı fiyat düşürmüyor, kredi pahalı… Bunların hepsi doğru olabilir. Ama benim başka bir itirazım var: “İşlem yapamıyorum” p
Bir broker veya danışman için şu cümle tehlikelidir: “Piyasa kötü. Yapacak fazla bir şey yok.” Çünkü tamamen yanlış değildir. Tam da bu yüzden insana iyi gelir. İşlerin neden düştüğünü açıklamış olursunuz. Ama açıklamakla çözmek aynı şey değil. Temmuz konut satışlarını incelerken benim asıl takı
Son dönemde ilginç bir kavram daha sık konuşulmaya başladı: AI Washing. Yani bir işi, ürünü, hizmeti ya da sistemi olduğundan daha “yapay zekâlı” göstermeye çalışmak. Aslında yeni bir şey değil. Sadece ismi yeni. Çünkü benzerini yıllardır görüyoruz. Bir dönem herkes “dijital dönüşüm” uzmanıydı
Bu sabah Franchising.Market ’te yayımlanan makalemde şu soruyu sordum: “Marka Brokerı mı Büyütüyor, Broker Markayı mı?” Yazıyı bitirdikten sonra mesele aklımda kalmaya devam etti. Çünkü emlak dünyasında bunun çok tanıdık bir sonucu var: Bir broker yıllarca severek taşıdığı markaya neden zamanla mes
Temmuzda konut satışları yüzde 17 düştü. Ama benim takıldığım rakam bu değil. 2026’nın ilk yedi ayında Türkiye’de geçen yılın aynı dönemine göre 47.648 daha az konut satıldı. Bu kaybın 45.489’u ikinci elden geldi. Yani toplam adet kaybının yaklaşık yüzde 95,5’i ikinci el konut piyasasında oluştu.
Karar Yaşta Değil, Olgunlukta Zirve Yapar Bazı danışmanları sahada izlediğimde bunu çok net görüyorum. Genç danışman hızlı koşuyor. Telefonu çabuk açıyor. Sosyal medyayı iyi kullanıyor. Enerjisi yüksek. Ama bazen bir mülk sahibinin iki cümlesiyle savruluyor. “Komisyonu düşür.” diyor müşteri, düş
