Yapay zekânın emlak işimizi hızlandıracağını konuşuyoruz. Peki hızlandıracağı bir işletme gerçekten var mı? Müşteri adayları WhatsApp’ta, notlar telefonda, takip tarihleri danışmanın kafasında, portföy süreci kişiden kişiye değişiyor, broker da kimin ne yaptığını ancak sorunca öğreniyorsa AI’nın ö
Bir süredir emlakta aynı rahatlatıcı cümleyi duyuyoruz: “Faiz biraz düşsün, piyasa açılsın, müşteri geri gelir.” Bu cümlenin içinde tehlikeli bir varsayım var. Piyasanın geçici olarak bozulduğunu, müşteri davranışının ise olduğu yerde bizi beklediğini sanıyoruz. Ya beklemiyorsa? Ya insanlar konut a
Bugün 30 Ağustos. Hepimiz haklı olarak zafer gününü hatırlıyoruz. Ben ise bu sabah biraz başka bir yere bakmak istiyorum: 30 Ağustos 1922’ye değil, o güne gelene kadar geçen görünmeyen günlere. Çünkü sonucu görmeyi seviyoruz. Kazanılan meydanı, kaldırılan kupayı, yapılan satışı, büyüyen şirketi, u
Danışmanı Tutmayın, Kalması İçin Neden Üretin Brokerın Kör Noktası – 3 İki gündür brokerların pek konuşmak istemediği bir meseleyi konuşuyoruz. İlk yazıda başarılı danışmanın neden bir süre sonra kendi ofisini açmayı düşündüğüne baktık. İkinci yazıda işi biraz daha zorlaştırıp şu soruyu sorduk: Da
Dün “Danışmanlar neden kendi ofislerini açıyor?” diye sordum. Başarılı bir danışmanın yıllarca çalıştığı ofisten ayrılırken söylediği şu cümlenin üzerinde durmuştuk: “Bir süre sonra bana bir şey katamadı. Aynı yerde saydık.” Bugün hikâyenin broker açısından daha rahatsız edici tarafına bakalım. Da
Geçenlerde yıllardır tanıdığım, başarılı bir emlak danışmanıyla konuştum. Güçlü bir markanın, iyi bilinen bir ofisinde çalışıyordu ama ayrılmıştı. Nedenini sorduğumda komisyon oranından, brokerıyla yaşadığı bir tartışmadan veya başka bir markadan aldığı cazip tekliften söz etmedi. Söylediği şey çok
Emlak sektöründe en sık duyduğum cümlelerden biri şu: “Ben bu işi 15 yıldır yapıyorum.” İyi de 15 yıldır ne yapıyorsunuz? Aynı satıcı görüşmesini mi? Aynı fiyat itirazına aynı cevabı mı veriyorsunuz? Aynı portföy alma yöntemini, aynı müşteri takibini, aynı bölge çalışmasını mı tekrar ediyorsunuz?
Çoğu insan Samsung deyince telefon düşünüyor. Oysa aynı grubun şirketleri Apple’a ekran sağlıyor, başka teknoloji şirketleri için çip üretiyor, otomobil üreticilerine batarya veriyor, gemi yapıyor, biyoteknoloji üretimi gerçekleştiriyor ve dünyanın en yüksek binasının inşasında ana yükleniciler aras
Son günlerde konut yatırımıyla ilgili benzer başlıkları daha sık görmeye başladım: “Yatırımcının rotası değişiyor”, “Konutta hesap sil baştan”, “Kira getirisi yeniden öne çıktı…” Başlıklar cazip. Ama benim takıldığım yer başka. Yatırımcı gerçekten Ankara’ya, İstanbul’a ya da Anadolu’nun başka şehi
Yıllar önce ben de aynı yanılgının içindeydim. Piyasa biraz durgunlaştığında daha fazla ilan veriyor, daha görünür olmaya çalışıyor, yeni pazarlama fikirlerinin peşinden koşuyordum. İçten içe de şuna inanıyordum: “Biraz daha doğru hamle yaparsam piyasayı lehime çevirebilirim.” Sonra fark ettim ki
