Giriş Savaş çıktı diye satışın duracağını sanıyorsan… Oyunu hiç anlamamışsın. Yanlış İnanç “Jeopolitik kriz varsa gayrimenkul piyasası çöker ya da donar.” Tersyüz Piyasa çökmez de donmaz da. El değiştirir. Korkak çıkar. Hazırlıklı girer. Sahadan Okuma (Bugün Olanlar) Petrol fiyatı 100$’ın üz
Bayramın üçüncü günü. Bayram insanı geçmişe götürür. Eski dostlar hatırlanır. Eski komşular akla gelir. Uzun zamandır konuşulmayan insanlar aranır. Ve insan şunu fark eder: İlişkiler zamana dayanır. Satışlar değil. Danışmana Bir Şey Söyleyeyim Bir satış yaparsın. Dosya kapanır. Komisyon alın
Bayramın ikinci günü. Bayram günlerinde insan biraz daha net görür bazı şeyleri. Hayatın merkezinde aslında ne olduğunu. Çünkü iş durur. Telefonlar azalır. Koşu biraz yavaşlar. Ve o zaman fark edersin: Hayatta en kalıcı olan şeyler işler değil, insanlardır. Danışmana Bir Şey Söyleyeyim Bu mes
Toplu Mesaj Çöptür, O Telefonu Aç! Bayram sabahı sektörün %90’ı ne yapar? Kusursuz tasarımlı ama ruhsuz “İyi Bayramlar” görsellerini binlerce kişiye toplu WhatsApp mesajı olarak atar. Sonuç? O janjanlı mesajların hepsi zihnin çöp kutusuna gider. Çünkü nörobilim nettir: Kusursuzluk şüphe yaratır. M
Ramazan’ın son günü. Bir ay bitti. Sabahlar değişti. Rutin değişti. Tempo değişti. İnsan ister istemez kendine şunu sorar: Bu ay bana ne bıraktı? Çünkü Ramazan sadece aç kalmak değildir. Biraz durmaktır. Biraz düşünmektir. Biraz kendini görmek. Ve çoğu zaman insan şunu fark eder: Asıl mesele
Ramazan’ın yirmi sekizinci günü. İnsan bazen bir işi büyütmek için onu karmaşık hale getirir. Daha fazla yöntem. Daha fazla taktik. Daha fazla araç. Ama sahada yıllar içinde şunu gördüm: En iyi çalışan sistemler genelde en basit olanlardır. Danışmana Açık Konuşayım Satış aslında çok karmaşık d
Ramazan’ın yirmi yedinci günü. İnsan başkalarına verdiği sözleri bozmaktan çekinir. Ama kendine verdiği sözleri çok kolay unutur. “Her gün sahaya çıkacağım.” “Bölgeyi gerçekten öğreneceğim.” “Bu işi artık disiplinle yapacağım.” Bunlar büyük sözler değildir. Ama büyük sonuçlar doğurur. Sorun şu:
Ramazan’ın yirmi altıncı günü. Bu gece… Kadir Gecesi. İnsan hayatında bazı kararlar kalabalıkta alınmaz. Sessizlikte alınır. Gün içinde dünya çok gürültülüdür. Telefon çalar. Mesaj gelir. İş yetişir. Ama gece… özellikle böyle geceler… insanı kendisiyle baş başa bırakır. Ve bazen en büyük değişi
Ramazan’ın yirmi beşinci günü. Bu ay insanı biraz yavaşlatır. Yavaşlayınca da insan kendini daha net görür. Emlakta en çok duyduğum cümlelerden biri şu: “Piyasa kötü.” Bazen doğrudur. Ama her zaman değil. Çünkü aynı piyasada iyi iş yapan danışmanlar da vardır. Danışmana Açık Söyleyeyim Bir po
Ramazan’ın yirmi dördüncü günü. Emlakta bir şey hızlı giderse insanın aklı hemen şuraya kayar: “Bunu büyütelim.” Daha çok portföy. Daha çok danışman. Daha çok bölge. Daha çok proje. Büyüme caziptir. Ama sahada öğrendiğim bir gerçek var: Hazır olmayan sistem büyüyemez. Büyür gibi görünür. Sonr
