“Ben bu işe uygun değilim…” Bunu en çok kim söylüyor biliyor musun? Potansiyeli yüksek olanlar. Sektörde yıllardır dolaşan bir ezber var: Emlak = konuşkan olmak Emlak = sürekli sahada olmak Emlak = herkese yetişmek Eğer böyleyse… içedönük biri bu işi yapamaz. Mantıklı gibi duruyor. Ama yanlış. Ge
Bir haber gördüm. İngiltere merkezli Pulsar Fusion, geliştirdiği Sunbird sisteminde “ilk plazma” aşamasına ulaştığını açıkladı. Henüz Mars’a gitmediler. Henüz yeni çağ başlamadı. Henüz zafer yok. Ama önemli bir şey var: Temel çalıştı. Yanlış inanç şu: İnsanlar başarıyı sonuç zanneder. Hayır. Ba
Emlakta en sık duyduğum cümlelerden biri şu: “Piyasa çok durgun.” “Portföy yok.” “İnsanlar satışa çıkarmıyor.” Emlakta 29 yıldır sahadayım. Şunu gördüm: Aynı sokakta bir danışman portföy bulur. Yanındaki bulamaz. Piyasa aynı. Sokak aynı. Evler aynı. O zaman soru şu: Fark nerede? Norm şu: Dan
Emlakta Pazarlama Çalışmıyorsa… Algoritmayı Suçlama. Büyük İhtimalle Kural Bozdun. Emlak dünyasında son yılların en yaygın bahanesi şu: “Algoritma bozuldu.” Hayır. Algoritma bozulmadı. Bizim disiplin gevşedi. İşte pazarlaması çalışmayan emlak ofislerinin ve danışmanların fark etmeden çiğnediği 12
Google’da görünmek istiyorsan içerik yazarsın. Ama artık mesele o değil. Artık soru şu: “Yapay zekâ seni anlatıyor mu?” Haydi konuyu biraz detaylandıralım. Yanlış İnanç Şu: “LinkedIn görünürlük platformudur.” Hayır. O dönem bitti. İşin Gerçeği Başka: LinkedIn artık görünürlük değil, temsil plat
İki kova su döküp hasat bekleyen çiftçi aç kalır. Sektörde en sık gördüğüm “çöküş” senaryosu şudur: Danışman büyük bir hevesle başlar. 3 post atar, 5 kişiyi arar, 2 video çeker. Sonra durur ve bakar: “Hani nerede müşteriler? Neden telefon susmuyor?” Cevap basit ama acımasız: Çünkü güven, mikrodalg
256 bin organik takipçi. Altını çiziyorum: Organik. Bu sektörde çoğu kişi hâlâ “kaç ilan girdim” diye konuşurken… Birileri kitle kuruyor. Şöyle bir yanlış var: “Instagram vitrin işidir.” Paylaş, görün, geç. Asıl iş sahada olur. Güzel masal. Ama artık çalışmıyor. Gerçek şu: Instagram artık vi
İş dünyasında en tehlikeli cümle şudur: “Benim 20 yıllık tecrübem var.” Nörobilim buna “Yetkinlik Tuzağı” (Competency Trap) diyor. Beyniniz bir konuda ustalaştığında, yeni yolları öğrenmeyi reddeder. Bildiği yolu “tek yol” zanneder. Oysa tecrübe; eğer güncellenmiyorsa, sizi koruyan bir kalkan değil
Dün 3 farklı danışmanla konuştum. Üçü de aynı şeyi söyledi: “Çok çalışıyorum ama sonuç yok.” Birkaç soru sordum. Kaç portföyün var? Kaçı gerçekten satılabilir? Günlük temasın kaç? Üçünde de aynı şey oldu: Duraksama. Şunu net söyleyeyim… “Daha çok çalışırsam satış gelir” en tehlikeli inançlar
1999 depremi sonrası sahadaydım. Emlak ofislerinin kapatıp terk ettiği Yeşilyurt’ta ben danışmanlığa başladım. Herkes “piyasa bitti” dedi. Ama sahaya çıkan 3 tip insan vardı: Mecbur olan Oyunu okuyan Cesaret eden Bugün sektörde adı olanların çoğu… o 3 gruptan çıktı. Yanlış İnanç “Zor zamanda
