1 Temmuz’da tapuda sadece mülk el değiştirmeyecek. Zihin de değişecek. Türkiye’de emlak satışında yıllardır garip bir çelişki yaşandı. İnsanlar hayatlarının en büyük parasını ödüyor ama süreci çoğu zaman mahalle usulü yönetiyordu. Bir tarafta tapu devri, diğer tarafta havale, EFT, kısmen elden öde
10 dakika. Emlakta kaderini değiştirmek için bu kadar süre yeter mi? Yanlış inanç şu. Danışmanlar sanıyor ki sorun “piyasa”. “Faizler yüksek, alıcı yok, satıcı uçmuş…” Bu yanlış inancı tersyüz edelim. Hayır. Sorun piyasa değil. Sorun şu: Nerede kaybettiğini bilmiyorsun. Geçen hafta bir danışma
Müşteri Her Zaman Haklı Değildir. Zaten Senin Değerin de Burada Başlar. Satış dünyasında yıllardır ağızlara yapışmış bir ezber var: “Müşteri her zaman haklıdır.” Kulağa hoş geliyor. Nazik duruyor. Hizmet odaklıymış gibi görünüyor. Ama sahada çoğu zaman felaket getiriyor. Çünkü bu cümle, birçok da
1997–2010… Türkiye’de emlak danışmanlığı daha “meslek” bile değilken, ben üç büyük Amerikan zincir markanın başındaydım: RE/MAX, Century 21 ve Realty World. Eğitim alıyordum. Eğitim veriyordum. Sahada çalışıyordum. Yani teoride değil, oyunun içindeydim. Sonra 2010’da… Yıllarca birlikte çalıştığ
Mükemmel ilanlar arttıkça güven neden azalıyor, hiç düşündün mü? Emlakta hâlâ şöyle sanılıyor: “Daha profesyonel görünürsem daha çok satarım.” Pürüzsüz fotoğraf. Cilalı metin. Kusursuz danışman. Sorun şu: Müşteri artık buna inanmıyor. Şimdi bunu yanlış inancı teryüz edelim. Dün güven, kusursuzluk
Herkes yeni bir tarif peşinde. Yeni CRM… Yeni ilan tekniği… Yeni satış scripti… Sorun şu: Danışmanlar mutfağa değil, baharata odaklanıyor. Yanlış İnanç “Başarılı olmak için yeni teknik bulmam lazım.” Tersyüz Hayır. Başarılı olmak için aynı şeyi doğru yapmak lazım. Şefler bilir: Dünyadaki büt
Ortaklıklar Neden Yürümez Sanıyorsun? Çünkü Hırs Var, Güven Yok. Emlakta en çok duyduğum cümle: “Ortaklıklar bizde yürümez.” Doğru. Ama eksik. Yanlış İnanç: Ortaklıklar zordur, o yüzden yürümez. Tersyüz: Hayır. Ortaklıklar zor olduğu için değil, yanlış yakıtla kurulduğu için yürümez. Sahadan Hi
Oyun oynayanlar bilir. GTA sıradan bir oyun değildir. Bir dünya kurar. Bir hayat hissi verir. İnsan içine girer, kaybolur. Rockstar’ın efsanesi Grand Theft Auto V hâlâ oynanıyor. Yıllar geçti. Hâlâ zirvede. Şimdi herkesin gözü yeni oyunda: Grand Theft Auto VI PS5 oyuncuları özellikle iyi bilir. Y
Küçüklüğümden beri Ay’a gidiş beni heyecanlandırır. İnsanlık gitmiş. Bayrağını dikmiş. Sonra… bırakmış. Şimdi yeniden gidiyor. İlk bakışta soru şu: Madem gittik, neden bıraktık? Madem bıraktık, neden dönüyoruz? Norm şu: “Teknoloji ilerledi, o yüzden yeniden gidiyoruz.” Tersyüz edelim. İnsanlı
Toyota CEO’su Koji Sato açık açık söyledi: “Bu şekilde devam edersek hayatta kalamayız.” Bu cümle kaliteyle ilgili değil. Bu cümle bir itiraf. Oyun değişti. Toyota şunu fark etti: Her şeyi mükemmel yapmaya çalışırsan hız kaybedersin. Hız kaybedersen oyundan düşersin. Burada net söyleyeyim. Ben Sa
