Türkiye’de her gün onlarca broker aynı şikâyetle uyanıyor. “Danışmanlarım çalışmıyor.” 29 yıldır sahadayım. Bu cümleyi binlerce kez duydum. Yanlış. Danışman çalışıyor. Arıyor. Gösteriyor. Yoruluyor. Ama satış gelmiyor. Bu bir danışman problemi değil. Bu bir sistem problemi. Şişmek ile Büyümek
Masada Kalan 6 Milyar Dolar, 3 Yeni Rota ve Senin “B Planın” Nisan 2026. ABD, İsrail ve İran üçgenindeki tansiyon yükselirken, herkesin “kalesi” sandığı Dubai’de son bir ayda konut satış işlem hacmi %36 çakıldı. Rakam sarsıcı: 16,53 milyar dolardan 10,58 milyar dolara sert bir düşüş. Masadan kalkan
Sabah çayımı yudumlarken İstanbul’un kentsel dönüşüm raporlarına göz gezdiriyordum. 1,5 milyon riskli konut kapıda bekliyor ama neden bazı projeler depara kalkarken bazıları yıllardır yerinde sayıyor? Sektörde çok yaygın bir ezber var: Kentsel dönüşümün sadece devlet teşvikleri, kredi faiz oranları
Herkesin “Deli” Dediği O Satıcı Neyi Gördü? Sabah demli çayımı ya da sıcak kahvesini yudumlarken karşıma o sarsıcı haber çıktı: Güney Afrikalı Samantha Skyring, yaşadığı zor bir dönemin ardından evini satıyor. Tüm parasıyla Kalahari Çölü’nden 34 ton tuz alıp, 20 metrekarelik ahşap bir kulübede tek
Savaş çıkmadan bile piyasalar savaş psikolojisine girer. Çünkü belirsizlik, faizi değil… davranışı değiştirir. Ve şu an konut piyasasında olan tam olarak bu. Geçen yıl herkes aynı şeyi söyledi: “Satış varsa piyasa iyidir. Satış düşerse piyasa bozulmuştur.” Hayır. Konut piyasası bu kadar basit oku
Ay’a gidenler, yanlarında mükemmel teknoloji değil; sağlam sistem taşıdı Bugün birçok emlak danışmanı aynı hatayı yapıyor. Daha iyi CRM olursa… Daha iyi ilan paketi alırsam… Daha iyi telefonum, daha iyi kameram, daha iyi yapay zekâm olursa… İşler açılır sanıyor. Açılmıyor. Çünkü sorun çoğu zaman
Masalar dolduğunda ofisinin de büyüyeceğini mi sanıyorsun? Sektördeki en zehirli yalan şudur: “Danışman sayım artarsa, gelirim de artar.” Bunun arkasında bir de patronların o gizli korkusu yatar: “Ya bu danışmanlara eğitim verirsem, her şeyi öğrenip beni terk ederlerse?” İşi tersyüz edelim: Danışm
Kira Ödememek Değil, Güven Ödememek: İspanya’nın Verdiği Ders Bir ülkede kiracılar “kira grevi” konuşmaya başlıyorsa, mesele sadece kira değildir. Mesele, sistemin güven üretmeyi bırakmış olmasıdır. İspanya’da son haber tam da bunu söylüyor. Kiracı sendikaları, ülkenin büyük emlak şirketlerinden A
Satışlar Sizin “Sayenizde” mi Gerçekleşiyor, Yoksa Size “Rağmen” mi? Sektörün önde gelen ismi, değerleme uzmanı kıymetli dostum Dr. AHMET BÜYÜKDUMAN dün bana aynen şu mesajı attı: “Bir araştırma yapıyorum. İlk sonucunu sizle paylaşayım istedim. İlan sitesinde 220 satılık dükkan ilanına mesaj atara
Portföy var. Danışman çalışıyor. Ama satış yok. Sorun piyasa değil. Sorun sistem. Yanlış inanç şudur: “Piyasa durgun… bekleyelim.” Bekleyen kazanmaz. Sadece yavaş yavaş oyunun dışına düşer. Bu yanlış inancı şimdi tersyüz edelim: Emlakta sonuç, çalışkanlıktan değil… kurduğun sistemden gelir. 12
