Yapay zekâ daha ilk ekranda “kontrol edin” diyor. Ama bazı emlak danışmanları hâlâ ona hükmü teslim etmeye çok hevesli. Son günlerde yapay zekâ hakkında dolaşan güçlü bir cümle var: “AI aslında hep halüsinasyon görüyor, bazen doğru söylüyor.” Kulağa çarpıcı geliyor. Paylaşmalık, tartışmalık, zihin
Bazı danışmanlar sabah ilanlara bakınca piyasayı gördüğünü sanıyor. Satılık var, kiralık var, proje var, kampanya var, metrekare var, manzara var. Hatta “fırsat” kelimesi zaten her yerde var. Ama müşterinin yüzündeki asıl soruyu çoğu zaman görmüyoruz: “Peki ben nerede yaşayacağım?” İşte bizim sekt
Bazı brokerlar danışmanlarının performansı düştüğünde ilk olarak danışmanı değiştirmeyi düşünür. “Daha çalışkan birini bulursam sorun çözülür” der. Olmadı daha fazla toplantı yapar, daha sık takip eder, biraz daha motive etmeye çalışır. Ama yıllardır sahada gördüğüm gerçek şu: Sorun çoğu zaman danı
Bazı brokerlar piyasa durunca önce danışmanlarına bakar. “Dağınıklar” der. “Kimse eskisi gibi çalışmak istemiyor” der. “Piyasa zaten ölü” der. Hatta bazen en tehlikeli cümleyi kurar: “Şimdi eğitim zamanı değil.” Ben bu cümleleri sahada çok duydum. Ama yıllar bana şunu öğretti: Brokerın kriz anında
Birçok danışman daha çok görünür olursa daha çok iş alacağını düşünüyor. Oysa müşterinin zihninde yer eden şey görünürlük değil, doğru yerde sürekli değer üretebilmektir. Güven de tam burada oluşuyor. Bugün emlak sektöründe ciddi bir görünürlük yarışı var. Daha çok paylaşım, daha çok ilan, daha çok
Bu sabah Franchising.Market ‘te yayımlanan üçüncü makalemde şu soruyu sordum: “Franchise’lar Neden Büyüyemez?” Yazıyı kaleme alırken fark ettim ki… Aslında bu soru en çok bizim sektörü ilgilendiriyor. Çünkü emlak franchising dünyasında büyüme çoğu zaman açılan yeni ofis sayısıyla ölçülüyor. O
Bazı evler vardır. Fotoğrafta çok iyi durur. Sade. Şık. Temiz. Az eşya, bol boşluk, bej tonlar, mermer yüzeyler, gizli ışıklar, pahalı ama bağırmayan bir dekorasyon. İlk bakışta insan “lüks” der. Ama içeri girince bazen başka bir şey olur. Ev pahalıdır. Ama sıcak değildir. Ev düzenlidir.
Bazen insan ekrana bakar ama oyunu görmez. Geçenlerde Dünya Kupası maçında deneyimli bir spiker, İran ile Yeni Zelanda’yı yaklaşık dört dakika boyunca birbirine karıştırdı. Dışarıdan bakınca çok basit görünüyor. “Nasıl fark etmez?” “Formaya baksa anlardı.” “O kadar tecrübeli insan bunu nasıl yapa
Satış, Pazarlama ve Sistem: Danışmanın Üçlü Aynası Bazı danışmanlar çok çalışıyor. Gerçekten çok çalışıyor. İlan giriyor. Telefon açıyor. Paylaşım yapıyor. Müşteriyle görüşüyor. Portföy almaya çalışıyor. Alıcıyı gezdiriyor. Satıcıyı ikna etmeye uğraşıyor. Sonra akşam eve gidince içinden şu cümle
Bazı kayıplar bağırarak gelir. Bir satış bozulur. Bir müşteri son anda vazgeçer. Bir mülk sahibi başka danışmanla anlaşır. Bir alıcı, “Biraz daha düşüneyim” deyip ortadan kaybolur. Canın yanar. Kızarsın. Üzülürsün. Fark edersin. Ama emlakta en tehlikeli kayıp bu değildir. En tehlikeli kayıp, kaç
