İyi danışman çok konuşan değil, insanın hayat hikâyesini duyabilendir. Bayramın ikinci günü genelde daha sakindir. İlk günün telaşı biraz geçmiştir. Ziyaretler devam eder. Sofralar kurulur. Çaylar tazelenir. Eski hikâyeler yeniden anlatılır. Aile büyükleri geçmişten söz eder. Gençler gelecek plan
Bayram mesajları, bazen müşteri ilişkilerinin gerçek derinliğini gösterir. Bugün bayramın ilk günü. Telefonlar susmaz. Mesajlar gelir. Aramalar yapılır. Aile büyükleri aranır. Dostlara hal hatır sorulur. Uzun zamandır konuşulmayan insanlara bile bir bayram bahanesiyle ulaşılır. Bayram böyle bir
Bayramdan önce evini toparlayan insan, işini de aynı dürüstlükle gözden geçirmelidir. Arife günü tuhaf bir gündür. Henüz bayram değildir. Ama bayramın kokusu eve girmiştir. Bir telaş olur. Ev toparlanır. Eksikler alınır. Ziyaretler planlanır. Kıyafetler hazırlanır. Sofranın hesabı yapılır. İnsa
Takvim boşaldığında insanın bahanesi de, sistemi de ortaya çıkar. Bugün tuhaf bir gün. Resmi tatil devam ediyor. Ama bayram henüz tam başlamadı. Ne tam iş günü. Ne tam bayram günü. Ne tamamen dinlenme. Ne tamamen hazırlık. Arada kalmış bir gün. İşte böyle günler insanı çok iyi gösterir. Çünkü
Tatilin ikinci günü, insanın işten değil kendi dağınıklığından yorulduğunu gösterir. Pazar günü başka bir gündür. Hele bayram tatiline bağlanan bir pazarsa, daha da başkadır. Sokak biraz daha yavaşlar. Telefon biraz daha az çalar. İnsanlar yola, aileye, sofraya, dinlenmeye döner. Ama emlak danış
Bayram molası bazen dinlenmekten çok, kendini duyma fırsatıdır. Bugün henüz bayram değil. Ama çoğu insan için tatil başladı. Kimi yola çıktı. Kimi çantasını hazırladı. Kimi telefonu biraz daha az eline almaya niyet etti. Kimi de hâlâ kafasının içinde ofisi, müşteriyi, portföyü, ödemeyi, pazarlığı
Mutlak butlan kararı siyaset meydanının tartışma alanına girer ama etkisi asla orada kalmaz. Gelir; piyasanın sinir uçlarına, insanların cebine ve en önemlisi karar verme kaslarına dokunur. Çünkü gayrimenkul sadece taş, beton, metrekare ve tapu işi değildir; güven duygusuyla alınır, gelecek beklenti
Dün akşam ABD emlak pazarından gelen o son dakika mahkeme haberini okuduğumda, gözümün önüne hemen bizim sahadaki o çok tanıdık cümle geldi: “Yahu Hilmi Bey, orası Amerika, bize ne? Bizim buranın dinamikleri farklı.” Ben bu cümleyi emlak hayatım boyunca çok duydum. 90’ların sonunda franchise siste
Dev Portalların Tahtı Çatırdarken Siz Nerede Olacaksınız? Amerika’da gayrimenkul dünyasını ve tüm emlak ekosistemini yakından ilgilendiren, oyunun kurallarını değiştirecek güçte önemli bir teknoloji testi başladı. Teknoloji devi Google, yapay zekâ destekli emlak veri şirketi HouseCanary ile ortakla
Eğitim sizi sistemleştirmiyorsa, sorun sizde değil; eğitimdedir. Bunu biraz sert söyleyeyim. Emlak ofislerinin çoğu eğitim almıyor değil. Alıyor. Ama eğitimden sonra ofiste değişen ne? Sabah rutini değişiyor mu? Danışmanın müşteriyle konuşma biçimi değişiyor mu? Portföy alma standardı oluşuyor
