Yeni Bir Emlak Markası Oluşturmak Doğru Bir Fikir mi?
Arşiv yazısı · İlk yayın: 2023-10-25
Bu yazı özgün yayın dönemini yansıtır. Metinde geçen piyasa verileri, eğitim tarihleri ve teklifler güncel bilgi olarak değerlendirilmemelidir.
Tam olarak sayıları resmi olarak bilmesek de Türk emlak sektöründe kimlerine göre yüz bin kimlerine göre dört yüz bin emlak uzmanı var. Yerel ve yabancı emlak zincir markalara dahil olanların yanı sıra, kendi bağımsız markasıyla yol alanlar bu yüz binlerce uzmanı bünyesinde barındırıyor.
Soru şu; ‘Yeni bir emlak franchise markası oluşturmak doğru bir fikri midir?’ Eğer cevap evetse ardından şu soru gelecektir; ‘Bunca zincir marka varken ve bir girişimci dilerse kendi bağımsız markasıyla da bir ofis açarak işe başlayabilecekken neden yeni bir franchise markasına katılsın? Benim diğerlerinden farkım ne olacak?’
Bu soruların cevapları net olarak belirlenmeden bir marka oluşturmaya kalkmak tabiri caizse ecele sürpriz yapmak gibi ağır sonuçlar doğurabilir. Cevaplardan emin olmadan yola çıkan marka kurucuları, yöneticiler ve dışardan dahil olan danışmanlar önce kendi kişisel itibarlarına büyük zarar verir sonra da gelecekteki iş fırsatlarını yok ederler.
Ayrıca emlak, ister bir zincir marka oluşturmak için yola çıkın, ister bir zincire bağlı, ister bağımsız bir emlak ofisi açın, işi doğru kurmadığınız, doğru adımlar atmadığınız taktirde cebinizdeki paraları alıp götürecek bir tehlikeyi içinde barındırır.
Türkiye’nin bugünkü durumu, emlak sektöründeki oyuncular ve pazardaki potansiyel analiz edildiğinde yeni bir emlak zinciri oluşturmanın parlak bir fikir olacağı kanısına ulaşmanız mümkün olabilir.
Ancak, pazara giriş yaparken birçok faktörü dikkate almak önemlidir. Markanın hedef kitlesi, pazarlama stratejisi, finansal kaynaklar ve işletme planı gibi konular, pazara giriş yaparken önemli bir rol oynar.
Yeni bir emlak franchise markası oluşturmak isteyenler, öncelikle hedef kitlesini belirlemelidir. Yeni markanızın franchise alanlar açısından hedef kitlesi kim olacak? Kimlere franchise vereceksiniz? 400 bin kişiden hangi emlak uzmanları? Sektöre yeni girmek isteyen kimler? Tabi ben sadece mevcut emlak uzmanlarını hedefliyorum, ona göre bir marka oluşturuyorum demek de mümkündür.
Hedef kitleyi genişlet yerine daraltmak en doğrusudur. Sadece lüks konut ya da ticari gayrimenkul üzerine bir yeni emlak zinciri oluşturulabilir tabi bu durumda yine hedef kitle farklı olacaktır.
Hedef kitlenin ihtiyaçlarına uygun bir işletme modeli oluşturmak, markanın başarısı için önemli olacaktır. Emlak sektöründe franchise veren bir markanın işletme modeli, franchisee’ye sağladığı desteklerle işletmenin başarısını artırır ve markanın büyümesine katkıda bulunur.
İdeal bir emlak franchise sistemi, franchisee’ye eğitim, ödül/teşvik programı, teknolojik destek, reklam ve pazarlama desteği, finansal destek ve operasyonel destek gibi çeşitli destekler sunarken yeni franchise markası bunları nasıl farklılaştıracağını ya da bunlar dışında hedef kitlesine yönelik yeni hangi destekleri vereceğini belirlemelidir.
Ayrıca, pazarlama stratejisi de belirlenmelidir. Markanın tanıtımı için hangi kanalların kullanılacağı ve hangi mesajların verileceği gibi konular, pazarlama stratejisinin bir parçasıdır. Tabi bu kanallar yine belirlenen hedef kitleye yönelik mesajları içermelidir.
Finansal kaynaklar da pazara giriş yaparken önemlidir. İşletmenin açılış maliyetleri ve işletme sermayesi için yeterli kaynak sağlamak, markanın başarısı için kritik öneme sahiptir. Franchise adayları yeni zincir markaya katılırken kaynaklarını bir çırpıda değil bir sürece yayarak kullanmak ister ve yeni emlak markasının buna bir çözümü olmalıdır.
Son olarak, işletme planı hazırlanmalıdır. İşletme planı, işletmenin hedeflerini ve stratejilerini belirler. İşletme planında yer alan konular arasında işletmenin organizasyon yapısı, ürün ve hizmetlerin tanımı, pazarlama stratejisi ve finansal plan yer alır.
Yeni bir emlak franchise markası yaratmak doğru bir iş fikri olabilir ancak pazara giriş yaparken dikkatli olunması gereken birçok faktör vardır. Bu faktörleri dikkate alarak doğru adımlar atılabilir. Başarı ve yukarıda bahsettiğimin tehlikenin kol kola olduğu emlakta yeni bir zincir oluşturma fikri, yola mutlaka fikrine başvurulacak güvenilir bir sektör uzmanıyla yola çıkılarak gerçekleştirilmelidir.
Yarın pazara kadar sürecek olan ‘Bayim Olur musun’ bayilik ve franchise fuarı var. Fuar, Yenikapı Avrasya Gösteri ve Sanat Merkezinde yapılacak. Ben fuar süresince orada olacağım, görüşmek dileğiyle.
