Piyasa Sizi Beklemiyor, Siz Neyi Bekliyorsunuz?
Arşiv yazısı · İlk yayın: 2025-12-08
Bu yazı özgün yayın dönemini yansıtır. Metinde geçen piyasa verileri, eğitim tarihleri ve teklifler güncel bilgi olarak değerlendirilmemelidir.
"Piyasa Düzelince Satış Yaparım" Yalanı: Bekleyen Kaybeder
Türkiye’deki emlak ofislerinin kahve köşelerinde şu sıralar en çok duyduğum cümle: "Hocam piyasa bir açılsın, faizler bir düşsün, o zaman gaza basacağız."
Bu cümle bir strateji değil; bir teslimiyet bayrağıdır.
Geçenlerde Ryan Serhant ’ın "Başarının beni bulmasını neden bekleyeyim? Neden onu ben yaratmıyorum?" başlıklı bir içeriğine denk geldim. Serhant’ı sadece milyon dolarlık evler satan bir TV yıldızı sanıyorsanız, hikâyenin en stratejik kısmını kaçırıyorsunuz demektir.
Gelin, Serhant’ın yaklaşımını bizim piyasamızın gerçekleriyle birleştirelim.
Genel Kabul: Sektördeki yaygın inanç şudur: "Başarı, dış koşulların bana sunduğu bir lütuftur. Piyasa iyiyse herkes satar, kötüyse kimse satamaz. Beklemek en güvenli limandır."
Gerçek: Piyasa durgunluğu bir "duvar" değil, rakiplerin elendiği dev bir "filtredir". Serhant, emlak lisansını 15 Eylül 2008’de aldı. Yani Lehman Brothers’ın battığı ve küresel krizin başladığı gün. Herkes sektörden kaçarken o içeri girdi.
Neden? Çünkü herkesin sustuğu ve küçüldüğü bir ortamda, sahneye çıkanın sesi çok daha net duyulur. Krizde kenara çekilmek değil, akıllıca gürültü çıkarmak gerekir.
Ryan Serhant’tan Çıkarılacak 3 Stratejik Ders:
1. "Duvar" Değil, "Hız Kesici" Piyasadaki tıkanıklığa "duvar" derseniz durursunuz. Serhant buna "hız kesici tümsek" diyor. Tümsekte yavaşlarsın ama durmazsın, sadece vites küçültür ve direksiyonu daha sıkı tutarsın.
Türkiye Uygulaması: Müşterinin "Şu an almayacağım" demesi bir ret değil, "Şu anki şartlarda ikna olmadım" demesidir. Bu bir duvar değil, aşılması gereken bir tümsektir. Takip (Follow-up) sisteminizi "Hayır"dan sonra başlatın.
2. "Evet" Kası ve Disiplinli Doğaçlama Serhant kariyerini, tam olarak bilmediği fırsatlara "Evet, hallederiz" diyip, sonra o yetkinliği hızla kazanarak inşa etti. Bu, bizim kültürümüzdeki "Kervan yolda düzülür" sözünün disiplinli ve stratejik halidir.
Türkiye Uygulaması: Yabancıya satış mı bilmiyorsunuz? Ticari gayrimenkulden mi çekiniyorsunuz? Önce fırsata "Evet" deyin, taahhüt altına girin. Beyniniz o sorunu çözmek için mecburen çalışacaktır. Eğitimlerimizde de üzerine basa basa söylediğim "Taahhüt Zinciri" ni uygulayın: Sırasıyla önce kendinize, sonra brokerınıza, sonra mentorunuza ve en son müşterinize yazılı taahhütleriniz olsun. Yazıya dökülmemiş niyet, ilk zorlukta buharlaşır; taahhüt ise sizi masada tutar.
3. Ofis Değil, Medya Şirketi Serhant ofisini bir "gayrimenkul şirketi" olarak değil, gayrimenkul satan bir "medya şirketi" olarak konumladı. İçerik güveni, güven ise satışı getirir.
Türkiye Uygulaması: Sadece portföy videosu çekmeyi bırakın. Mahallenin hikâyesini, kendi uzmanlığınızı, hatta başarısızlıklarınızı anlatın. İnsanlar artık evi değil, o evi pazarlayanın vizyonunu satın alıyor.
Pazartesi Aksiyon Planı:
Ölüleri Dirilt: Son 6 ayda sana "Hayır" diyen veya vazgeçen 10 kişiyi bugün ara. "Piyasa değişti, sizin için yeni bir stratejim var" de. Markanı Filtresiz Göster: Bugün LinkedIn veya Instagram’da süslü bir ilan değil, piyasaya dair dürüst bir yorumunu paylaş. Dakikaları Yönet: Gününü saatlere değil, dakikalara böl. "Bir çay içelim" diyerek heba edilen 2 saat, rakibinin seni geçtiği süredir.
Son Söz: Arkadaşlar, Ryan Serhant’ın sizden farkı New York’ta yaşaması veya İngilizce bilmesi değil. Fark şu: Siz ofiste "piyasa ne olacak?" diye birbirinize bakıp çay tazelerken; o, kriz anında masadaki tüm fişleri toplamak için oyun kuruyor.
Piyasanın düzelmesini bekleyen arkadaşım; sen beklerken, başkaları senin "zor" dediğin piyasada kendi şansını tasarlıyor.
Unutma; tarih, krizde saklananları değil, krizde sahneye atlayanları yazar.
Seçim senin: Ya piyasanın kurbanı olursun ya da mimarı.
Güzel bir hafta olsun.
Hilmi Işıkören Emlak Eğitmeni | Mentor | Yazar
Henüz abone değilsen, her sabah 08:30’da yayınlanan yeni yazıları kaçırmamak için aşağıdaki linkten hemen abone ol: 👉 Emlak Liderleri
