Gerçekten Lider misin, Yoksa Sadece Broker mı? Bu makale sadece brokerlara değil. Çünkü her ofiste bir lider var ama her lider unvan taşımıyor. Danışman için de bir test bu: liderinin hangi tipe daha yakın olduğunu görmek, belki de kendi içindeki liderliği fark etmek için. Ben sektörde 28 yılda yü
Satışta ustalık, doğru konuşmakla değil, derin dinlemekle başlar. Bu 8 seviyede dinleme yaklaşımı, müşterinin kelimelerinin ötesine geçip sezgiyi işe dönüştürmek isteyen emlak danışmanları için yazıldı. Bazı danışmanlar daha müşteri “merhaba” demeden satışa dalar: “Tam aradığınız gibi bir dairemiz
Satış, savaşsız bir savaştır. Kazanmak için kılıç değil strateji gerekir. Biz sektörde tesadüfen konuşmuyoruz. Benim 28 yıllık , ortağım Belgin Hoca’nın 20 yıllık emlak tecrübesi var. Yani birlikte 48 yıl damıtılmış bilgi ve saha deneyimi ile stratejileri süzüp eğitimlerimizde aktarıyoruz. 10 tam
“Tokat” diyoruz, ama merak etme: Şefkatli olanından. Benim tokatlarım elinin içiyle: anlayışlı, öğretici. Ama bazen elin tersiyle sarsıcı da olur — çünkü bazen gerçek uykudan değil, gafletten uyandırır. Bu bültende, emlak sektöründeki liderliğe giden yolda bazen sarsıcı, bazen gülümseten ama hep d
28 Yıllık Tecrübeyle: Bugünün Emlak Satışında Kazandıran 6 Kural 36 yıllık iş hayatımın temelinde hep satış vardı. Franchise sattım, konut projesi sattım, villa, plaza, arsa sattım. Ama son 28 yıldır sadece gayrimenkulde satıştayım. Eğitimlerde, koçluklarda, birebir mentorluklarda… Ve hâlâ satışın
36 yıldır iş hayatının içindeyim. 28 yıldır emlak sahasında, brokerın da danışmanın da masasında oturdum. Dün kazandıklarının bugüne çare olmadığını, ilk ben öğrendim. O yüzden söylüyorum: Emlakta dün yok. Sadece bugün var. Dünle Avunmak 1997’de çok sayıda broker’a emlak işletmesi kurdurdum. 200
Karmaşık İşleri Basit ve Kazançlı Hale Getirmek İçin Bu Yasaları Bilmelisiniz. Emlak danışmanlığı matematik kadar kesin, fizik kadar zor görünebilir. Karmaşık prosedürler, belirsiz müşteriler, sonsuz pazarlıklar… Ama işin sırrı Einstein’ın sözlerinde gizli: “Her şeyi olabildiğince basit yap. Ama
Türkiye’de konut satışlarının şampiyonu uzun süredir net: 2011, 1 milyon 966 bin satışla zirvede. Onu 2012 (1 milyon 650 bin) ve 2009 (1 milyon 590 bin) takip ediyor. Peki şimdi ne oluyor? 2025 sahneye çıkıyor. Henüz ilk sekiz ayda 978 bin konut satıldı. Yıl kapanışı 1 milyon 600 binin üzerinde bek
Emlak sektöründe herkes girişimci. Maaş yok. Garanti yok. Bahane yok. Ama… Bir brokerın da, bir danışmanın da atlamaması gereken tek bir şey var. Onu kurmazlarsa, iş de hayal de dağılır. Peki nedir o? Broker = Kültür İnşaatçısı Broker sermaye koyar, tabelayı asar, ofisi açar. Ama sadece dört du
📌 Önceki Makaleye Atıf Geçtiğimiz günlerde yayınladığım makalemde şunu tartıştım: 👉 “Video Başlatır, Yazı Devam Ettirir: Kişisel Marka İçin Sessiz Güç” Orada videonun görünürlük sağladığını ama asıl kalıcı güveni yazının inşa ettiğini anlattım. Bugünkü yazıda ise aynı kavramı bir adım daha ileri g
