Seni Yoran İnsanlar Değil, Onlara Verdiğin Anlamdır Biri size ters bir söz söylediğinde, içinizden hemen savunmaya mı geçiyorsunuz? Bir müşterinin ilgisizliği gününüzü etkiliyor mu? Ya da ofiste biri surat astığında, “Acaba bana mı?” diye düşünüyor musunuz? Oysa belki de hiçbir şey sizinle ilgili
İnsanlar mülk değil, kendilerini başka bir hâlde hayal ettiren çözümleri satın alır. Çoğu danışman, portföyünü satmaya çalışır. Oysa alıcılar ev almaz — bir hikâyeye, bir duyguya, bir çözüme yatırım yapar. Ve sen hâlâ “3+1, 145 m², deniz manzaralı” diyorsan, kimse seni dinlemiyor olabilir. Bir düş
Beş Yıl Sonra Kim Olacağını Merak Etme — Zaten Oluyorsun Bir emlak profesyoneli geleceğini tahmin etmez. O, geleceğini inşa eder. Beş yıl sonra kim olacağını, piyasa değil sen belirlersin. Ama bunu hedeflerle değil — alışkanlıkların, seçimlerin ve çevrenle yaparsın. İşte seni beş yıl sonra tanıml
Başarıyı getiren sihirli formül yoktur. Ama doğru sırayla atılmış dört adım vardır: Öğrenmek, Uygulamak, Sürdürmek ve Kazanmak. Emlak dünyasında çoğu danışman “kazanmayı” hedefler ama azı “kazanmanın yolculuğunu” anlar. Oysa kazanç, bir sonuç değil — bir süreçtir. Bu süreç, eğitim salonlarında başl
Doğru danışman seçmek, doğru liderlik etmektir. Bir emlak danışmanı çalışan değildir; kendi şirketini kurmuş bir girişimcidir. Sorumluluğunu almış, kendi kararlarını verme ehliyetine sahip bir profesyoneldir. Ona hedef verilmez; hedef müzakere edilir. Broker, bu müzakerenin rehberidir. Hedef çok y
Ofis Değil, Ofis Sahibi Seçin Danışmanlar genelde “ofis” seçtiklerini sanır. Oysa seçtikleri, aslında bir broker’ın zihni , bir liderin kültürü ve bir insanın yönetim biçimidir. Ofis duvarı, mobilyası, tabelası sadece dekorasyondur; ama broker’ın yaklaşımı, sizin kariyerinizin mimarisidir. Benim y
Sesi Yüksek Olan Değil, Anlattığı Anlaşılan Kazanır. Emlakta Gerçek Etki, Sesin Gücünde Değil — Anlatmanın Netliğinde Gizlidir. Yıllardır eğitimlerde, mentorluk seanslarında ve ofis ziyaretlerinde aynı tabloyla karşılaşıyorum: Danışman konuşuyor, anlatıyor, paylaşıyor… Ama karşısındaki insan — mü
İtirazın bittiği yerde düşünme de bitmiştir. İşin Gerçeği Satışta itiraz, bir direniş değil; düşünme belirtisidir. Müşteri sana karşı çıkıyorsa, hâlâ içsel bir tartışma yürütüyordur. Bu iyi haberdir: Demek ki söylediklerin, beyninde yer açmıştır. Ama eğer kimse itiraz etmiyorsa, senin söyledikler
Compass, Anywhere ile birleşiyor. Peki bunun sonuçları ne olacak? Güncel kalmaya takıntılıyım; sürekli araştırırım. Yeni olanı keşfetmek, sahaya uyarlamak ve uygulatmak benim adanmışlığım. 1999’da RE/MAX Türkiye’den ayrıldıktan sonra CENTURY 21’i derinlemesine incelemiş, hatta ana lisansörlüğünü al
Cumhuriyet sadece bir yönetim biçimi değil, her sabah yeniden üretmeye, düşünmeye ve ilerlemeye verilen sözdür. Cumhuriyet, 1923’te bir kez kurulmadı. Her sabah yeniden kuruluyor — işini iyi yapan her ustayla, her dürüst satıcıyla, her fikrini paylaşan eğitimciyle. Cumhuriyet demek; fırsat eşitliğ
