Doğrusal çaba yanılgısı: Vitesi ne zaman yükselteceğinizi bilmiyorsanız, hız felakettir. Spor arabalarda devir saatinin en ucunda tehlikeli bir alan vardır: Kırmızı Bölge (Red Zone). İbre buraya dayandığında motorun sesi değişir, performans zirveye çıkar, araç şahlanır. Ama bu sadece kısa bir süre
“Emlakta sözleşme ve fiyat eşit değerdedir. Müşteriniz sözleşme imzalıyor ancak evinin fiyatını yüksek istiyorsa işi alamazsınız. Müşteriniz fiyat analizini kabul ediyor ancak sözleşme vermiyorsa yine işi alamazsınız.” Bu sözümle ilgili yazmak istedim bu sabahki makaleyi. Aslında bu cümle, yıllardı
“Genişleterek yükseltemezsiniz; yükselterek genişletirsiniz.” Yıllar önce “Bir emlak ofisinde ekibi genişleterek yükseltemezsiniz; yükselterek genişletirsiniz” dediğimde bu cümlenin arkasındaki derinliği tam olarak anlatmamıştım. O söz o zaman bir sezgiydi; bugünse sahada karşılığını bulmuş bir ger
Pazar Payını Şansa Bırakmayanlar İçin 2 Günlük Zihinsel Dönüşüm: Rehavetten Ustalığa Hafta sonu herkes dinlenirken, Türkiye’nin farklı bölgelerinden gelen bir grup ofis sahibi, İstanbul Maltepe’de bir otelin toplantı salonuna kapandı. Dışarıda güneş, içeride ise “Stratejik Derinlik” vardı. Biliyor
Satmadı, Hatırlandı: Joe Girard’dan Emlak Danışmanlarına 5 Satış Dersi Satış kapanmaz. Güven katman katman birikir. Joe Girard tarihe “dünyanın en iyi satıcısı” olarak geçti. Girard, 1963 ile 1978 yılları arasında bir Chevrolet bayisinde 13.001 araba sattı ve Guinness Rekorlar Kitabı tarafından bi
Gayrimenkulde başarı yaşa değil, öğrenme iştahına bağlıdır. Gençlik biyolojik değil, zihinsel bir tercihtir. İşte emlakta kazanmanın nörobilimsel formülü. Sektörde dolaşan sinsi bir fısıltı var. Özellikle teknoloji ve hız konuşulduğunda, deneyimli danışmanların omuzlarına çöken, gençlerin ise (yanı
Küçüklüğümden beri kartallara karşı bir ilgim vardır. Beşiktaşlı olmamın da etkisi var elbette. Kartal hikâyeleri görünce duramam; hemen okurum. Gücü anlatır… Özgürlüğü anlatır… Bir de gökyüzünün efendisi olmaktan gelen o özgür, yüksek ve berrak bakışı anlatır. Ben de zaman zaman kartal üzerine ya
Satışın sırrı çok çalışmakta değil; doğru yerleri büyütmektedir. Çünkü başarı, yoğunluktan değil, odaktan doğar. Her danışman aynı hataya düşer: Ne kadar çok kişiyle görüşürse, o kadar çok satış yapacağını sanır. Gerçekte ise, işin %80’ini getiren o küçük %20’lik çabayı bulamayan herkes dağılır. E
Satış, gerçeği gizleyerek değil, doğruyu sabırla söyleyerek kazanılır. Çoğu danışman hızlı kazanmak ister. Oysa satışın en tehlikeli kısa yolu, müşterinin duymak istediğini söylemektir. Gerçeği söyleyen danışman bazen ilk görüşmede kaybeder — ama ikinci, üçüncü, hatta beşinci görüşmede geri çağrılı
Hayal kurmak cesaret ister ama sürdürülebilir başarı mimarlık ister. Temel zayıfsa hiçbir hedef ayakta kalmaz. Emlakta kalıcılık, hızda değil, mimaride saklıdır. Bugün seni yoran şey eksik potansiyelin değil, dağınık enerjindir. Birçok danışman büyük düşünür ama akıllıca inşa edemez. Hayal kurmak k
