Bu serinin ilk yazısında şunu söyledik: Emlak ofisi artık oyunun merkezi değil. Masalar dolu olabilir ama bu, kültür ya da verimlilik anlamına gelmiyor. İkinci yazıda şuraya baktık: Günler dolu olmasına rağmen neden işlerin dolmadığını sorguladık. Sorunun çalışmamak değil, yanlış şeylere çalışmak o
Bir önceki yazıda şunu konuştuk: Emlak ofisi, artık oyunun merkezi değil. Masalar dolu olabilir ama bu, kültür ya da verimlilik anlamına gelmiyor. Ofisi değil, çalışma biçimini sorguladık. Şimdi bir adım ileri gidelim. Çünkü ofis meselesi çözüldüğünde, geriye daha rahatsız edici bir soru kalıyor
Şunu net söyleyerek başlayalım: Emlak ofisi, bildiğimiz haliyle bitti . Ama sektörde herkes hâlâ hayaletle yaşıyor. Her gün onlarca ofiste aynı sahne: Masalar dolu. Sandalyeler çekili. Bilgisayarlar açık. Ama satış yok. Yetki yok. Netlik yok. Ve sonra şu cümle geliyor: “Danışman ofiste olacak.”
“Büyük Hedefler” Kaybedenler İçindir: Kazananlar Sistem Kurar Hayalleriniz sizi kurtarmaz, alışkanlıklarınız kurtarır. Takvim yaprakları değişiyor. Emlak ofislerinde o klasik, heyecanlı ama çoğu zaman boş toplantılar başladı: “2026 Hedefimiz: %50 Büyüme!”, “Bu yıl 24 işlem yapacağım!”, “Milyoner
Pazartesi sendromunun tek ilacı motivasyon videosu izlemek değil, telefonu eline almaktır. Çünkü istek eylemden sonra gelir. Yıllarca aynı hatayı sahada binlerce kez gördüm, belki siz de şu an yapıyorsunuz: Müşteriye “hizmetinizi” anlatıyorsunuz. Ofisinizin ne kadar şık olduğunu, tapu sürecini ne
Cironuzu İkiye Katlayacak O Kritik Karar. Emlak Sektörünün En Büyük Enerji Kaçağı. Başarı, nelere “Evet” dediğinizle değil, nelere “Hayır” dediğinizle ölçülür. Telefon çalıyor. Arayan kişi, uzmanlık bölgenizin 30 km uzağında, hiç çalışmadığınız bir kategoride (örneğin arsa) ve düşük bütçeli bir ta
Ofisin gerçek ihtiyacından doğan çözümlere sizde ulaşabilirsiniz. Geçtiğimiz ay Çanakkale’nin önde gelen ofislerinden RETROIA ile yüksek memnuniyet içeren bir eğitim gerçekleştirdik. Bu ay ise aynı eğitimi tekrar etmek yerine, ofisin gerçek ihtiyacına göre sıfırdan tasarlanmış bir çalışma yaptık.
Emlakta Yanlış Sorular Doğru Cevap Getirmez Emlak sahasında sık duyulan bir cümle var: “Piyasa çok kötü.” Doğru olabilir. Ama eksik. Çünkü aynı piyasada satış yapan ofisler de var, kazanan danışmanlar da. Demek ki mesele piyasa değil. Mesele nereden baktığımız. Emlakta çoğu ekip, sonuçları konu
“7/24 Çalışmak” Bir Başarı Göstergesi Değil, Bir Vizyon Eksikliğidir. Hamsterlar da bütün gün koşar ama hiçbir yere varamazlar. Sosyal medyada sürekli karşınıza çıkan o “motivasyon pornosu” videolarını biliyorsunuz: “Uyursan ölürsün!”, “Rakiplerin çalışırken sen dinlenemezsin!”, “Sabah 05:00 kulübü
Doğu’da Şeriat, Batı’da Dosyalar… Bizim Şansımız Başka Yerdeydi Bu sabah emlak yazmayacağım. Ama emlak yapan herkesin bilmesi gereken bir şeyden söz edeceğim. Çünkü emlak, tapu işi değildir. Emlak, ölçü işidir . Normu görelim. Afganistan’da şeriat konuşuluyor. Batı’da Epstein dosyaları konuşuluy
