Pazarınızı ve hedef müşterinizi belirleyin
Hangi bölge, hangi müşteri ve hangi gayrimenkul türünde var olmalısınız? Bugünkü konumunuzla ulaşmak istediğiniz pazar payını karşılaştırırız.
Çıktı: Ofis pazar haritası ve pazar payı hedefi.
IŞIKÖREN AKADEMİ · BROKERLAR VE BROKER ADAYLARI İÇİN
Mini MBA Broker Sertifika Programı
Ofisinizi birlikte ele alalım.
Hangi pazarda çalışıyorsunuz? Ekibiniz nasıl? Geliriniz, gideriniz ve günün sonunda size kalan ne?
Mini MBA'da bunları kendi ofisiniz üzerinden çalışıyoruz. Pazarınıza, danışmanlarınıza, gelir-gider hesabınıza ve haftalık işlerinize birlikte bakıyoruz.
Hilmi ve benimle canlı Zoom görüşmelerinde sorularınızı konuşuyor, hesapları ve planları birlikte hazırlıyorsunuz. Üzerinde çalıştıklarımızı da dönüp bakabileceğiniz Broker İşletme Dosyanızda topluyoruz.
Ofisinizi henüz açmadıysanız, açmayı düşündüğünüz ofis üzerinden ilerleyebiliriz.
Önce bir görüşelim. Neye ihtiyacınız olduğunu anlayalım; çalışma kapsamını, takvimi ve ücreti ardından paylaşalım.
Banttan video ders yok · Yüz yüze ofis ziyareti yok · Sabit grup başlangıç tarihi yok
8 temel işletme konusuHer biri sizin işletmenize uyarlanır
%100 canlı ZoomÖnceden kaydedilmiş ders değil
Hilmi Işıkören & Belgin Benekİki uzmanla doğrudan çalışma
Size özel program ve teklifÖn görüşmenin ardından belirlenir
Neden artık genel katılıma açık değil?
Her brokerın işletmesi farklı. Eğitimi aynı olabilir; işletme modeli olamaz.
Mini MBA Broker Sertifika Programı'nın ilk dönemini farklı ofislerden brokerların katıldığı bir grup programı olarak gerçekleştirdik. Bu deneyim, önemli bir uygulama kararını netleştirdi: Her brokerın pazarı, danışman sayısı, hedefleri ve ekonomik gerçekleri başka.
Beş danışmanlı bağımsız bir ofisin öncelikleriyle altmış danışmanlı bir franchise ofisinin öncelikleri aynı değil. Ofis açmaya hazırlanan deneyimli bir danışmanın soruları da yıllardır brokerlık yapan birinin sorularından farklı.
Bu yüzden programımızın sekiz temel konusunu koruduk; uygulama biçimini değiştirdik. Mini MBA artık genel katılıma açık değil. Her broker ve broker adayı için kendi ihtiyaçları üzerinden yürütülüyor.
Bu çalışma ne değildir?
Herkesin aynı örnekleri dinlediği, aynı cevapları aldığı bir grup eğitimi değildir. Önceden kaydedilmiş videoları izleyip tek başınıza ilerleyeceğiniz bir paket değildir.
Peki ne yapıyoruz?Önce sizin işletmenizi anlamaya çalışıyoruz. Ardından sekiz konuyu kendi ofisinizin verileri, öncelikleri ve kararlarıyla ele alıyor; ortaya çıkan çalışmaları bir Broker İşletme Dosyası'nda topluyoruz.
İşletmem için görüşmek istiyorum ↗Programın değişmeyen omurgası
Sekiz temel konu. Her birinde kendi işletmenizin kararları.
Konular herkes için aynıdır; ele alınan pazar, hedef, danışman kapasitesi, maliyet ve öncelikler size özeldir. Bir konuyu yalnızca öğrenmekle kalmaz, kendi işletmenizde hangi kararın alınması gerektiğini de çalışırsınız.
Üretim ve danışman kapasitenizi kurgulayın
Danışman sayısına değil, ekip kapasitesine ve gerçek iş üretimine bakarız. Bölge, danışman ve ofis desteği dengesini çalışırız.
Çıktı: Bölge ve danışman kapasite planı.
Ofisinizin ekonomik modelini kurun
Cirodan kâra geçerken danışman payını, sabit ve değişken giderleri, nakit akışını ve gerekli üretim hacmini değerlendiririz.
Çıktı: Ofis ekonomisi ve başa baş üretim hesabı.
Haftalık işletme düzeninizi oluşturun
Her işin brokerın hatırlatmasına bağlı kalmadığı; sorumlulukların, toplantıların ve takip ölçülerinin belli olduğu bir çalışma düzeni tasarlarız.
Çıktı: Haftalık yönetim ritmi ve takip standardı.
İşletmenize uygun danışmanı seçin
Her iyi satış yapan kişinin her ofise uygun olmayabileceğinden hareketle, sizin pazarınıza ve işleyişinize uygun seçim ölçütlerini tanımlarız.
Çıktı: Danışman profili ve aday değerlendirme ölçütleri.
Yeni danışmanın ilk üç ayını yapılandırın
İşe alımdan sonra hangi davranışların, gelişim adımlarının ve üretim faaliyetlerinin takip edileceğini planlarız.
Çıktı: Yeni danışmanın ilk 90 günlük çalışma planı.
Danışmanın iş üretimini geliştirin
Üretim düşüşünün nedenlerini yalnız motivasyonla açıklamadan; bölge, portföy, müşteri takibi ve çalışma alışkanlıklarını birlikte inceleriz.
Çıktı: Danışman performans ve gelişim takip düzeni.
Kontrollü büyümenin yol haritasını çıkarın
Önce mevcut kapasitenin üretkenliğini ve kârlılığını inceler, ardından hangi koşullarda nasıl büyümenin doğru olacağını çalışırız.
Çıktı: Bir yıllık yol haritası ve ilk 90 günün öncelikleri.
Eğitimden işletme kararına
Programın sonunda elinizde ne olacak?
Bu çalışmanın hedefi yalnızca not almak değil. Sekiz konu boyunca kendi ofisiniz için aldığınız kararları, hazırladığınız planları ve takip edeceğiniz ölçüleri bir araya getiriyoruz.
Broker İşletme Dosyanız; pazar seçiminizi, üretim kapasitenizi, ekonomik hesabınızı, yönetim ritminizi, danışman gelişimini ve büyüme yol haritanızı aynı çerçevede görmenizi sağlar.
Belgelerin bir işletme sistemine dönüşmesi, alınan kararların sahada uygulanmasını gerektirir. Canlı oturumlarda bu uygulama adımlarını da birlikte çalışırız.
Broker İşletme Dosyası · 8 çalışma
01 — Pazar ve hedef müşteri haritası
02 — Üretim ve kapasite planı
03 — Gelir, gider ve kârlılık modeli
04 — Yönetim, sorumluluk ve takip ritmi
05 — Danışman seçme standardı
06 — İlk 90 gün çalışma planı
07 — Danışman gelişim ve performans takibi
08 — Büyüme ve uygulama yol haritası
Tamamen canlı Zoom · Brokera özel
Birlikte nasıl çalışacağız?
Standart bir başlangıç tarihi ya da herkes için aynı takvim yok. Çalışmanın akışı, hedefi ve görüşme takvimi, ofisinizin durumunu öğrendikten sonra netleşir.
01
Ön görüşme
WhatsApp'tan iletişime geçersiniz. Ofisinizin büyüklüğünü, bölgenizi, hedeflerinizi ve sizi en çok zorlayan konuları anlamak için görüşürüz.
02
Size özel teklif
Sekiz konu değişmez; çalışmanın kapsamını, uygulama önceliklerini ve canlı Zoom takvimini sizin ihtiyaçlarınıza göre belirler, teklifimizi iletiriz.
03
Canlı Zoom çalışmaları
Hilmi Işıkören ve Belgin Benek ile doğrudan, karşılıklı etkileşimli görüşmelerde konuları kendi işletmeniz üzerinden çalışırsınız. Banttan ders veya ofis ziyareti yoktur.
04
İşletme dosyanız
Her konunun kararlarını ve çalışmalarını kendi Broker İşletme Dosyanızda toplar; hangi adımı ne zaman uygulayacağınızı netleştirirsiniz.
Kimler için?
Mevcut brokerlar ve ofis açmayı düşünen broker adayları.
Bir emlak ofisini yöneten bağımsız veya franchise brokerlar, ofis yöneticileri ve kendi ofisini açmaya hazırlanan deneyimli danışmanlar için.
Mevcut brokerla gerçek işletme verileri ve işleyen düzen üzerinden çalışırız. Broker adayıyla da açmayı planladığı ofisin pazar, ekonomi, ekip ve yönetim kararlarını kurarız.
Ofisinizde bugün hangisi yaşanıyor?
Danışman sayınız artıyor ama kârlılığınız aynı hızla artmıyor mu? Satışlar azaldığında neyin düzeltilmesi gerektiğini görmekte zorlanıyor musunuz? Her önemli kararı siz mi takip ediyorsunuz?
Belki de henüz ofisinizi açmadınız ama hangi pazarda, kaç danışmanla ve nasıl bir ekonomik modelle başlayacağınızı bilmek istiyorsunuz.
Her iki durumda da başlangıç noktamız eğitim takvimi değil, sizin işletme sorunuz.
İki uzmanla canlı çalışma
Hilmi Işıkören ve Belgin Benek eşliğinde
Bu programda iki farklı uzmanlık aynı broker işletmesine odaklanır. Görüşmeler canlı Zoom üzerinden gerçekleşir; sorularınızı doğrudan sorar, kendi durumunuzu birlikte değerlendirirsiniz.
İşletme modeli ve saha uygulaması
Hilmi Işıkören
Yaklaşık 30 yıllık emlak eğitimi ve sektör yönetimi deneyimiyle pazar seçimi, ofis ekonomisi, iş üretimi, yönetim ritmi ve işletme modeli kararlarına odaklanır.
Öğrenme, davranış ve uygulama
Belgin Benek
21 yıllık sektör deneyimini yetişkin eğitimi ve profesyonel koçluk uzmanlığıyla birleştirerek öğrenilenlerin davranışa, çalışma alışkanlığına ve ekip uygulamasına dönüşmesine odaklanır.
Merak edilenler
Sık sorulan sorular
Program herkese açık bir grup eğitimi mi?
Hayır. İlk dönem grup katılımına açıktı; Mini MBA artık her brokerın veya broker adayının kendi ihtiyaçlarına göre yürütülen brokera özel rehberli kurulum biçiminde sunuluyor.
Oturumlar canlı mı, video kaydı mı?
Oturumların tamamı Hilmi Işıkören ve Belgin Benek eşliğinde Zoom üzerinden canlı yapılır. Önceden kaydedilmiş ders paketi değildir. Oturum kayıtları paylaşılmaz.
Ofisimize yüz yüze geliyor musunuz?
Hayır. Program tamamen uzaktan, canlı Zoom oturumlarıyla yürütülür; ofis ziyareti içermez.
Program yine sekiz konudan mı oluşuyor?
Evet. Mini MBA'nın sekiz temel işletme konusu korunur. Ancak örnekler, öncelikler, çalışmalar ve uygulama kararları sizin pazarınız, ekibiniz ve hedeflerinize göre uyarlanır.
Başlangıç tarihi, süre ve fiyat nedir?
Herkes için tek başlangıç tarihi ve sabit fiyat yoktur. Ön görüşmede ihtiyaçlarınızı anlamamızın ardından çalışma kapsamını, canlı Zoom takvimini ve size özel teklifimizi paylaşırız.
Mini MBA akademik MBA derecesi midir?
Hayır. Mini MBA programımızın adıdır, akademik yüksek lisans derecesi değildir. Tamamlayanlara IŞIKÖREN e-katılım sertifikası verilir.
Sizin ofisiniz. Sizin kararlarınız.
Emlak ofisinizin işletme modelini birlikte kuralım.
Önce ihtiyaçlarınızı konuşalım. Ardından sekiz temel konu etrafında size özel çalışma kapsamını ve teklifimizi oluşturalım.
WhatsApp'tan yazın — Özel program ve teklif alın ↗WhatsApp'tan yazmak kayıt veya ödeme yükümlülüğü oluşturmaz.
